Il est étrange ? mais il a trouvé son public ! pourquoi pas vous ?
Vous présenter tel que vous êtes avec vos valeurs, vos qualités et vos défauts, vos centres d'intérêts vous rend humain et identifiable.
C'est comme cela qu'on attire les meilleurs clients, ceux qui aiment qui vous êtes et ce que vous faites !
Être honnête aujourd'hui est une vraie valeur partagée et les gens préfèrent les personnes sincères et imparfaites car ils peuvent d'identifier à eux. Car personne n'est parfait !
La ressemblance ou les points communs sont fédérateurs pour créer une communauté sur les réseaux par exemple et au moins vos posts seront uniques puisque vous l'êtes !
Pourquoi aime t-on une marque ou un produit ? Parce qu'ils transmettent des valeurs, un esprit, rendent un service dont le prospect a vraiment besoin.
C'est pour cela qu'il faut définir sa proposition de valeur honnêtement :
Votre proposition de valeur est la valeur ajoutée que vous promettez d’apporter à votre futur client à travers votre offre de produits ou services.
Elle est la démonstration de votre capacité à :
● résoudre ses problématiques
● lui apporter les avantages escomptés
C’est ce qui permet à vos prospects de percevoir favorablement la valeur de votre produit ou service, en comparaison à l’offre présente sur le marché. La proposition de valeur de votre entreprise est partie intégrante de l'identité et de la personnalité de votre marque.
1. Savoir et dire qui on est
Définir ses valeurs, ses atouts et travailler votre présentation pour en faire un cours résumé percutant. Il servira à vous présenter lors de réunions professionnelles par exemple. Synthétiser votre offre vous servira aussi à la présenter sur votre site ou dans une description de votre activité sur les réseaux. Chaque artiste trouve son public et pourtant ils sont tous originaux.
2. Savoir et dire ce qui nous différencie
Se distinguer de sa concurrence, c'est comme ça que vous serez unique et toucherez votre cible, pas celle du voisin. Nous aborderons dans une autre ASTUCECOM' la manière de définir son client idéal.
3. Savoir plaire
La proposition de valeur sert aussi à améliorer votre relation client, leur satisfaction ou leur déception et donc à améliorer la qualité de vos produits en fonction de leurs attentes.
4. Créer votre identité visuelle
Lorsque l'on sait qui l'on est, quelles sont les réelles valeurs de notre entreprise et pourquoi on fait ce que l'on fait et ce que l'on vend, on sait donner des directives pour la création de son identité visuelle de marque, et tous ses supports de communication. Le travail est plus fluide et le message que l'on veut faire passer est plus clair.
Répondez à ces questions pour avancer dans votre proposition de valeur :
- Que veut mon client ? besoins, objectifs
- Quels problèmes rencontre t-il ?
- Quels bénéfices aimerait-il trouver à travers mon produit ?
- Quelles solutions lui apporte t-on ?
- Quels produits lui vend-on pour cela ?
Exemple de la proposition de valeur de notre agence COM'ici
- Titre avec le principal besoin ou bénéfice pour notre client : acquérir des clients
- A qui s'adresse le message: photos entrepreneurs locaux (agriculteurs, artisans, petites et moyennes entreprises )
- Quels problèmes résout-on pour lui : le temps, les compétences
- Quels avantages a notre solution : on fait toute sa communication
- Insérer un bouton d'appel à l'action si vous êtes sur une présentation en ligne ou donnez lui les moyens de vous contacter.
Vous voulez en parler avec nous ?
Chez COM'ici, c'est le premier travaille que nous faisons avec vous, vous connaître, vous comprendre, apprécier votre personnalité, vos valeurs et vos produits. Ensuite, nous sommes sur de bons rails pour vous épauler dans la construction de votre identité visuelle, votre site internet, la réalisation de photos et de vidéos ou encore la gestion de vos réseaux sociaux.
Pour en parler, vous pouvez prendre RDV (demander votre premier RDV gratuit)
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